京东健康618|开场8分钟,保健品销量破千万!直销行业如何从中分羹?

2021-06-17 88蓝保健品招商网


6月1日零点,京东健康618开门红的数据显示:开场8分钟,保健品类整体销量破千万;开场15分钟,健康服务整体成交额同比增长超8倍!

  保健品行业市场广阔

  由于老年人免疫力地下,易感染各种疾病,许多老年人都会通过服用适合自身需求的保健品来提高免疫力。不只是老年人,很多年轻的80、90后,因为一些不良的生活作息、加班、久坐等等,也逐渐呈现出一种亚健康状态。

  比起健身、调养,保健品具有直接、高效的特点,所以“保健品”已经日渐成为人们生活中必不可少的一部分。

  近日,京东618打得火热,其中保健品行业更是频频刷新记录!开场5分钟,冬虫夏草、花胶、黑芝麻丸等品类整体销售额同比增长远超200%;开场8分钟,营养保健品类整体销量破千万;开场10分钟,补益安神类用药同比增长38倍,儿科专科用药同比增长37倍,消化系统用药同比增长16倍,肿瘤用药同比增长11倍;开场20分钟,隐形眼镜品类销量同比增长超200%。

  

  可见,健康产业还是具有很广阔的空间市场!针对这些数据,京东健康与第一财经联合发布了《2021健康消费洞察报告》(以下简称“报告”)。报告显示,健康消费正向全品类、全场景、全周期扩展。

  报告指出,人们在健康领域的消费不再只着眼于“看病”上,保健、滋补、健身、美容,以及身体各部位的保养都已被纳入“健康消费”的范畴。随着“美丽经济”崛起,全方位服务的健康供养迎来新时代,体检、医美、植发、口腔等一起“c位出道”,消费猛增势头明显!

  直销行业何去何从

  1.拥抱互联网。这对于直销行业来说,无异于插上了一双翅膀!

  因为网购具有便捷、优惠、品牌全等传统渠道不可比拟的优势,更多人倾向于互联网购物,这将会给直销企业带来更多的客流量。现在很多直销企业积极地利用互联网渠道进行营销,经营自己的抖音账号、加入“带货直播”行列等等,从互联网中获得丰厚的利润!

  

  2.符合年轻人的消费观。《90后养生日志消费趋势洞察》报告显示,90后已经成为保健品市场的最大买家!所以直销企业想要在保健品市场留有一席之地,就要彻底洞察年轻人的消费观,跟上时代潮流变化。

  现在的年轻人购买保健品,与老年人具有明显的区别!从偏好度来看,热爱尝鲜的年轻一代更容易被零食形态保健食品所吸引。产品包装的便携性、个性化、环保,甚至社交特征化也是“圈粉”的重要因素。其中,女生对零食形态保健食品的偏好度远高于男生,更愿意为有趣、新鲜、好玩的保健食品买单。

  例如要补充维生素c时,年轻人就更倾向于选择“软糖”类,而不是药片。在众多的保健品形态中,软糖和果冻是年轻人最容易接受的,也是天猫上增长速度最快的。

  

  3.产品分类精细化。现在人们对于从的需求越来越精细化,这就要求企业对自己的产品细分人群、细分需求。

  如美妆巨头企业玫琳凯已经推出针对女性的怡日健系列调养品。玫琳凯中国的首位女性总裁翁文芝认为,美妆产品可实现肌肤的外在美,调养品则有助于实现身体的内在健康和全家健康。

  4.诚信经营,质量为王。诚实守信历来是中华民族的传统美德,对一个企业来说,它是优质品牌的“代言者”,是企业兴旺发展的基础!只有坚持诚信经营,狠抓质量,优化服务,积极履行企业社会责任,才能赢得市场和社会的高度认可和赞誉,使企业朝着更好的方向发展!






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